2020-10-22 13:43
日前，社交媒体电商化已经成为了业内新趋势。日活量极高的社媒平台Instagram在8月也宣布“下场”直播带货。但作为跨境卖家，怎么样才能利用好这一平台呢？本文就以此作为切入点，“手把手”教卖家如何利用Instagram这个头部平台来为店铺带货。
什么是 Instagram直播带货？
磨刀不误砍柴工，在利用Instagram进行带货前，先来了解一下什么是Instagram直播带货。Instagram的Live Shopping指的是允许卖家使用直播流媒体直接向客户进行产品销售的功能。在进行直播时，屏幕底部有一个小的“添加到购物车”的按钮。Instagram官方此前表示，“Live Shopping为卖家开辟了一个新的分销渠道”。换言之，使用Live Shopping，卖家可以在Instagram上直播，与账号粉丝进行实时互动。此前，该项目的内测版只在部分KOL中试推行，现在Instagram美国站的用户都可以使用该功能，相信在不久的将来，此功能将在Instagram全站点进行推广。
如何使用Instagram的Live Shopping？
在直播之前，卖家需要将待销售的产品添加到后台中，以便后续能在直播中展示（至多添加30个）。要注意，在选品时，卖家需要谨慎考虑，因为直播一旦开始，就不能进行产品添加了。消费者在观看直播时，可以直接在Instagram进行结账。产品添加完成后，就可以开始直播了。（打开Instagram的APP，点击左上角的小相机，在屏幕正下方选择“直播”，即可开始直播。）在直播的时候，此前添加在列表里的产品会以弹窗的形式固定在屏幕上，当粉丝想要购买产品时，直接点击按钮就能进行了解购买。
用Instagram直播带货的优势有哪些？
1、紧跟“潮流”，有利于卖家抓住增长机会
时下正兴的带货渠道，能力足够且想爆单的卖家为何要错过？利用Instagram进行带货可以将内容营销和产品销售结合起来，提高消费者参与度，进一步增强品牌粘性。
2、探索全新合作关系，打开“爆单”新门路
卖家可以借此机会与不同的KOL进行合作，探索扩大店铺和品牌知名度的新方式，为店铺吸引新受众。且通过直播这一方式进行带货可以让粉丝更为直观地了解品牌和产品，激发其购买欲望。
3、有助于卖家将消费者引入销售漏斗
只要能通过Instagram将实时流媒体与购物理念的契合度磨合到位，让消费者顺利进入销售漏斗并非难事。但是卖家需要确保内容营销有有创造性。另外，卖家不需要对此瞻前顾后，在制定完推广计划后，尽早采取有效行动比原地观望带来的价值要大得多，毕竟Instagram这个平台的潜力是无限的。
如何最大限度的利用Instagram的直播带货？
#1.利用内容营销进行产品推广
Instagram直播带货项目的上线能最大限度方便消费者进行购物，卖家在推文中结合语境进行产品推广能更好地引起消费者共鸣。鉴于此，卖家需要准备好内容营销的相关内容，文案越贴近产品越好。
#2. 与KOL合作，丰富消费者群体画像
和KOL合作进行产品推广是Instagram营销使用最频繁的手段之一，带来的效果普遍喜人。许多博主都因此名声鹊起，卖家可以借此来为店铺建立粉丝基础。另外，在预算有限的情况下，在考虑合作对象时，卖家需要的KOL不是粉丝最多的，而是粉丝群体最接近产品使用对象的，这样带来的转化率才会高。如果是玩具类卖家，相比粉丝数量庞大的头部KOL，一个粉丝1万左右但是平时产出内容和家庭及儿童贴合度极高的博主也许更适合合作。
但Instagram上线直播带货是卖家扩大消费者群体的绝佳机会，因为卖家可以借此与不同领域不同类型的KOL进行合作，哪怕他们的粉丝群体并非产品受众，也能很好地为品牌建立消费者基础，打响品牌知名度。
#3.产出教程类视频，推进产品销售
不管卖家是否有与KOL进行合作，出一些使用自己产品的教程类视频都是必要的。且有相关数据显示，这类教程视频在社媒上的热度通常只高不低。注意，在制作这类视频时，相对产品渲染图等以广告和美观效果为主的视频，在生活场景中使用产品更能引起消费者的共鸣。这样一来，产品的亲和力会直线上升，销售也会变得更加容易。如果店铺卖的是美妆产品，就可以请KOL来用产品出一个化妆教程，从而达到干货输出和产品推广两不误的目的。
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