OBJETIVO
Para muitas empresas e pessoas, a figura de um gerente de vendas se mistura com a de um super vendedor. Mas não é verdade. O Moderno Gerente de Vendas deve ser um “coach”, um líder que faz com que toda a equipe se empenhe na busca de resultados. Este curso visa mostrar como efetivamente montar e reger uma orquestra de vendedores vencedores
A QUEM SE DESTINA
Diretores, Gerentes Comerciais, Supervisores e Coordenadores de Vendas, Executivos em Geral, Empreendedores e Profissionais que atuem em Vendas e Atendimento a Clientes
MÉTODO DE APLICAÇÃO DO TREINAMENTO
O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresariall, através de exposições dialogadas, jogos e dinâmicas de grupo.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Um bom vendedor se torna um bom gerente?
O que é gerenciar
Requisitos para liderar
Atributos de um bom gerente
Motivação, controle e planejamento
Um bom gerente pode prever o futuro com segurança ?
Montagem da equipe : Os cuidados na seleção
Determinação de força de vendas
Remuneração: Como motivar pela grana
Campanhas de Incentivo são eficazes?
Relatórios e ferramentas de controle
Instrutor
Fábio Tozzini
MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com Especialização em Negócios Internacionais; Atuando há 20 anos no meio…
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